這幾年正是80後的婚(hūn)育高峰期,油(yóu)漆塗料消費者越(yuè)來越多都是80後的,隨著消費(fèi)者群體的改變,塗料行業也會有所(suǒ)改革。油漆塗料產品的終端客戶是使用的消費者,古語有雲“得民(mín)心者得天下”,忽視(shì)消費者的油漆品牌遲早被淘汰,忽視(shì)消(xiāo)費者的(de)企業必定(dìng)陷入困境的。
但是(shì)無論(lùn)經(jīng)營環(huán)境多(duō)麽嚴劣,總有(yǒu)企業欣欣向榮,無論經營環境(jìng)多麽寬鬆,總有企業倒閉。行業有行業的發展規律,塗料行業(yè)從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場(chǎng),塗料人都勇敢走過來了,行業的發展到今天,需要重新認識,重新整裝出(chū)發,塗料人應當多探索行業蛻變之道。
最近,網上塗料銷售出現井(jǐng)噴現象,這一方麵反映了企業渠道(dào)拓展之難,產能壓力之大,但另一方麵恰恰也在提醒(xǐng)業內人士對經營思路的改變。可是經營思路朝哪裏改?
塗(tú)料企業的核心是營銷驅動;營銷驅(qū)勸(quàn)的核心是終端為王(wáng);終端(duān)為王的核心是店麵銷售;店麵銷售的核心是為(wéi)消費者創造價(jià)值(zhí)。層(céng)層抽絲剝繭分析來看,消費者才是最終核心所在,攻克了這道難關,也就拿下了市場。然而從消費者(zhě)立場來分析,市場的充分競爭恰好給消費者帶來了更多的好處和更(gèng)好的服務,如(rú)下表:
可惜這麽(me)多(duō)年來,大部分塗料企業更多地研究(jiū)經銷商,研究經銷商是如何選擇油漆品牌,卻很少去顧及消費者是怎麽想,這是(shì)我(wǒ)們中國塗料行業這麽多年最大的問題,也是我們(men)中國塗料行業(yè)發展到(dào)今天出現的最(zuì)大危機。塗料的本質是研發,而中國塗料行業最大的特點卻是模(mó)仿,把塗料外觀搞得相差無幾,由此創新變成了犧牲品,而對消費者(zhě)怎麽想的怎麽看的,似乎(hū)都不是關心的問題(tí),企業隻關心,別(bié)人有的我也(yě)有(yǒu),別人做到的,我(wǒ)也做到,但是有多(duō)少塗料企(qǐ)業去思考消費者的真正的需求,他(tā)們在(zài)想什麽呢?
一個企業能(néng)夠提供滿足消費者,油漆代理商必定能(néng)夠把該油漆品牌消費者眼前(qián),消費者一定為其買單,而且能夠把(bǎ)該油漆品(pǐn)牌在市場上站穩腳。塗料企業和油漆代理商的共同核心應(yīng)該是(shì)為消費(fèi)者(zhě)創造價(jià)值,才能談發展,才(cái)能有發展。