從墨守成規談汽車漆電子商務（wù）

　　　墨（mò）守成規談汽車（chē）漆電子商務，要談這個話（huà）題其實有一點難度，傳統的油漆行業是真的墨守成規，可是電子商務（wù）真正的成熟（shú）的發展真沒有幾年，特別（bié）是汽車漆行業。

　　　墨守成規在中國的古代是一個貶（biǎn）義詞，其實總的（de）來說是不變通的（de）意思，可是墨守成規這個詞的典故如（rú）下：

戰國時期，墨翟主張兼（jiān）愛與非攻，到處推（tuī）廣他的學說。木匠出身的公輸盤為（wéi）楚軍設計攻（gōng）城的雲梯，楚（chǔ）國要去攻打宋國。墨子急忙去（qù）勸阻這場戰爭，楚王讓墨子與公輸盤比試比試攻防演習，墨子善於防守，公輸班敗北。楚王隻好（hǎo）放棄攻打宋國。當然在出名的中國動漫秦時明月裏把這（zhè）個故事說的更生動了。原來墨守成規在本來（lái）的意識上有（yǒu）著耐人（rén）尋味的意義。很適合（hé）汽車油漆的電子商（shāng）務。具體如下：

　　　1.墨守成規在一定的程度上，先談的是，對於電子商務今天繁瑣的油漆來說，在產品沒（méi）有一定（dìng）的知名度而做電子商務，無疑（yí）是沒有做“守（shǒu）”，這個（gè）守字是建（jiàn）立在商品有（yǒu）一定的（de）知名度，有一定的渠道上，如果沒人用過我們汽車漆的產品，單靠網上的推廣，沒有市場的助力，是沒有很強的說服力。人家（jiā）加盟的成功率也大打折扣。

　　　2.墨守（shǒu）成規在一定的程（chéng）度上，其實（shí）是以攻為守，看看墨子要不是主動勸說楚王，楚國就滅掉了，這就是真相，墨守成規最大（dà）的意義原（yuán）來在（zài）於口（kǒu）才（cái），如果汽車漆的加盟中，電子商務的人員（yuán）沒有一定（dìng）的口才，天天想著（zhe）流量有多大，有多少訪客，隻看阿裏巴巴的生意參謀，那沒有在真正的口才，讓客信業務人員這點很重要，因為電子商務也離不開電話的溝通，而電話的溝通很重要的事（shì）情就是如果客戶感到你很不專業或者很不耐煩跟他解說，主動引導客戶切入深入到汽車漆的重點問（wèn）題來從側麵突出自己產品的油漆優（yōu）勢（shì），那麽就算有很多的主動來訪的電話，也沒有很好的把握。

　　　3.墨守成規其實並不墨守成規，而是動之以情。就算是在電子商務發達的今天都不能離開情感上的交流，人的情感很多樣，銷售就是信心的傳達，其實除（chú）了傳達了信心，汽車漆加盟（méng）也需要傳達的情感更（gèng）多（duō），因（yīn）為汽車漆是一個半成品，他（tā）不象汽（qì）車，人們使用的頻率高，就算是加盟（méng）的客在調色等方麵都幾乎不可能（néng）是（shì）全懂等等，有時候客戶感到你真（zhēn）的很耐心（xīn）的解說，並且站在客戶的（de）角度來思考問題，象墨子要說服楚王都是從利益的角度來說明。客戶在一定（dìng）程度感到你在幫忙他的，他也樂意願意被（bèi）你說（shuō）服，其實客戶有時候跟楚（chǔ）王一樣，自（zì）己好不容易混了個老板有時候也很自我（wǒ）為中心（xīn），如果你還用教他的口敏來跟他說，人家會不聽，他會認為他了解的比你多，潛意識（shí）認定你（nǐ）是不專業的，盡管你很專業。

　　　　汽車漆廠家對於（yú）來訪客戶用的是墨（mò）守（shǒu）成規還是大（dà）膽（dǎn）創新都（dōu）必須是以客戶的基礎為（wéi）目的的。

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