汽車油漆（qī）在經營（yíng）時（shí）候的店麵處理

　　汽車油漆市場新一輪洗（xǐ）牌的（de）方式，正是以優質店麵為基礎（chǔ）來展開的陣地戰，那麽，什麽是優質的店麵，有什（shí）麽方式來（lái）帶動銷售呢?

　　汽車（chē）油漆的銷售如何利用店麵優（yōu）勢促進銷售，在91麻豆国产福利品精漆小編（biān）的看來（lái）“店”是（shì）基礎、“好店（diàn）”是根本。說到這不禁有人會問什麽樣（yàng）的店（diàn）麵才能稱得（dé）上是“好店，或者說有（yǒu）優勢的店麵”。鑒於筆者（zhě）是汽車（chē）油漆塗料行業從業者，就以（yǐ）油（yóu）漆（qī）塗料店麵為例闡述。

　　如何在商業競爭中（zhōng）取得先天（tiān）優勢，“位置”顯得尤為重（chóng）要，現在的建材行（háng）業發展趨勢越來越趨向專業化、集中化;專業化帶來了目標客戶的“聚商”氛圍，同時集中化也帶來（lái）了更加激（jī）烈（liè）的競（jìng）爭市場。在此基礎上同一個建材市場或者建材市場油漆專區中，擁有一個好位置的店麵就是關鍵因素，那麽什麽樣的位置（zhì）才能稱之為好位置呢?

　　如何利用店麵優勢增加塗料銷售（shòu）

　　其次是油漆品牌店鋪隔壁、大板材店、大輔料店鋪隔壁，和這些人做（zuò）鄰居深刻的說明了一個道理——“借勢“，善於借勢是商業活動中很（hěn）重要但也是常常被中國商人們忽視的一個重要因素，猶太人就（jiù）精通（tōng）此道，記得有這樣一個商業案例故事，在一條新開的公路旁邊，第一個猶太人開設了一個加油站，此（cǐ）後在這個加油站旁邊又多了另一個猶太人開的（de）便利店，第三個猶太人不久又開了一家飯店，就這樣圍繞這個加油站，聰（cōng）明（míng）的猶（yóu）太商人將生意做的越來越繁（fán）榮，這個例子就（jiù）深刻闡述了商業行為中“借勢”的道（dào）理。我們將油漆店開正（zhèng）在板材、輔料（liào）店旁邊，就是向這些鄰居很好的“借勢”，為自己（jǐ）帶來更多的銷售機（jī）會;

   在91麻豆国产福利品精漆小編的看來：首先是建材市場的（de）大門口、主幹道位置，這些（xiē）地方擁有很高的人流量和人氣，每天（tiān）進出建材市場的（de）人流，都從您的店門口（kǒu）經過，店鋪（pù）就可以（yǐ）獲得很高的曝光（guāng）量，我們俗話稱“混個臉熟”，從另一個角度看，這些地（dì）方店鋪（pù）租（zū）金、管理費相比其他地方要高很多，在這裏開店意味著經濟實力和品牌高度，無意中就提（tí）升了品牌的高度（dù）和顧客的信（xìn）任度;

　　總而言之，符合以下（xià）三點的店麵可稱（chēng）之為好位置的店（diàn）麵：

　　一、位置好的店（diàn），處在建材市場大門口、建材一條街把頭的位置、油漆區（qū）門口或（huò）轉角處等位置的店麵;

　　二、大品牌店麵隔壁的店麵;

    三、建材市場或建材一條街（jiē）銷量較大的輔料商、板材商隔（gé）壁的店麵;

　　那麽，什麽又是精裝修的大店呢?

　　首先，店（diàn）麵實際營業麵積在80平方米以上的店麵，才稱得上是大店，店麵越大，擺放的產品越多，讓（ràng）顧客挑選的機會（huì）就越多，其（qí）實（shí）消費的過程就是一種享受，而能提升銷售機會的過程正是顧客選購的過程。

塗料銷售

　　至於精裝修，其實（shí）這裏有許多經銷商老板在店麵建設方麵都有誤區，認為店麵夠奢華、夠檔（dàng）次才是（shì）大品（pǐn）牌。嚴格來說，其（qí）實也並沒有（yǒu）什麽毛病，許多賣奢侈品、西裝、汽車（chē）、珠寶的店麵都是豪華裝修。但可能大家忽（hū）略了一個細節，那就是幾乎所有大（dà）品（pǐn）牌（pái）無論裝修奢華成都如何（hé）,他（tā）們（men）的（de）店麵風格基本都是統一的。比如著名的（de）快（kuài）餐連鎖KFC，其實KFC的（de）裝修程（chéng）度並不奢華（huá），但KFC在中國（guó）乃至（zhì）世界範圍內都是統一的裝修風格，統一的門頭形（xíng）象（xiàng），消費者走到（dào）哪裏看（kàn）到的KFC的形象都是統一的，在消費者心中的認知度（dù）及認可度是極（jí）高的，也即使俗稱的（de）大品牌。

　　汽（qì）車油漆（qī）塗料行業的大佬在全國範圍內的專賣店（diàn）、形象店、旗艦（jiàn）店的店麵形象、裝修風格都是絕對統一的（de），國內塗料行業的先驅。

　　在占據了天（tiān）時、地利之後，我們需要回頭審視（shì）我們（men）的店（diàn）鋪本身（shēn），我們需要給自己提這樣一個疑問（wèn）“什（shí）麽樣的店鋪才有（yǒu）資（zī）格享有這麽（me）好的位置（zhì）?”如果我們無法從（cóng）思考中得出答案（àn），不妨去參觀一下大品牌的形象店，或許我們可（kě）以從中找出答案，就塗料行業來說，這些品牌的形象店建設工作是走在行業乃至整個建材行業前列。

　　現代（dài）商業社會（huì）高度發展和發達，縱觀整個社會商（shāng）業發展史，20世紀初出（chū）現的雜貨店、百貨商店等模式都已經走入（rù）了曆史，當今社會（huì）商業發展越來越趨向於專業化和多樣（yàng）化，超市裏商品琳琅滿目應有竟有，但（dàn）確區分出了不同的（de）商品區供您快捷便利的選購。未來（lái）的建材市（shì）場發展模式也會走專（zhuān）業化和多樣化的發展道路，相同產品和品牌（pái）的競爭也會越來越激烈。

　　在擁有了（le）好店麵之後，並不意味著生意就會自動送上門，還有很多的工作等待我們去做，我們知道我們費勁周章擁有一間好的店麵，最終是為了提升（shēng）市場（chǎng）銷量服務的。就（jiù）油漆（qī）塗料行業來說，銷（xiāo）售渠道主要（yào）就是：店麵零售、工程銷售、分（fèn）銷批發及同城加盟等四大主要渠道（dào）。如（rú）何利用店麵優勢來促進銷售，需（xū）要（yào）我們從這四大主要渠道思（sī）考問題，如何將好的油漆店麵的優勢融入到實際銷售中（zhōng）去，為銷售服務，才是我們（men）需要最終討論的話題。

　　首先以（yǐ）店麵零售為例，零售是銷售利潤最高的，當然也是最難（nán）的。裝修行業的不斷發展以及建材行業的不斷（duàn）成熟，顧客對裝修建材的消費習慣越來越挑剔，“健康、環保、低碳“等話題已經（jīng）成為了熱（rè）門，人們（men）對居家環境的健康和環保問題越來越注重，當然（rán）品牌意識也越來越高。一個好位置的的精裝修大（dà）店首先就意味著所經營產品的品牌高度和形象，同時就能夠獲得更多的顧客進店率和更長的停留時間，當然也就意（yì）味著擁有更高比例的成交率;加上（shàng）導購的專業講解和推薦，顧客額成功下單也就更進（jìn）了一步。

　　第二，分銷批發模式是渠道下沉的（de）最佳模式，把產品實惠和品牌（pái）影響力帶到縣城（chéng）甚至鄉鎮市場，分（fèn）銷商是最適合的對象。當然在我們選擇優良、合適（shì）的油漆分（fèn）銷商時我們也麵臨（lín）著被選擇的現實，這就（jiù）需要我（wǒ）們（men）從他們的角度考慮（lǜ）現實問題：銷售你的產品利潤空間怎樣?產品質量怎麽樣?品牌知名度怎麽樣?市（shì）場反響（xiǎng）怎麽樣?如何（hé）在（zài）他的終端市場說（shuō）服顧客購買你的產品?筆者前段時間通（tōng）過對當地縣城市（shì）場的走訪調查，深刻（kè）的了解到一個好（hǎo）位置的店麵對分銷市場的開發有多麽重要，對（duì）於一個縣城或鄉鎮市場的建（jiàn）材經營店主來說，省會城市或者中心城市的建材市場他們是非（fēi）常熟悉的，可（kě）見這些大（dà）建材市場對周邊輻射的影響力是何等重要，他們肯定也是（shì）做了深入的市場調查的，哪個品（pǐn）牌銷售的不（bú）錯，哪個品（pǐn）牌的影響力（lì）不錯，哪個產品的（de）利（lì）潤好。當然一個好店（diàn）麵也（yě）是比較容易（yì）吸引這（zhè）些分銷商的。

    第三，我們討論工程（chéng）銷售問題，很多人在談（tán）到工程銷售時會在潛意識裏覺得店麵好像無法與工程銷售直接建立聯係，其實（shí）不然!工程市場我們都知道一（yī）般分為甲方（fāng）指定和乙方采購兩個渠道。先以（yǐ）甲方指定為例，一般（bān）一（yī）個工程的投資方是不太了解