汽車漆大時代到來，養（yǎng）商跟招商一樣重要。

      有人說過，這是（shì）最好的時代，這也是最壞的時代。浮誇是這（zhè）個時代的特征（zhēng），“快速麵”、“快餐”、“速成班”等等，無時無刻在提示我們去追求一個“快”字，我們變得急（jí）不可耐了，我（wǒ）們的企（qǐ）業也變（biàn）得急不可耐了。

      現階段很多塗料老板的想法就是追求“快速賺（zuàn）錢”，“風風火火”地幹大事業，想短（duǎn）時間企業資產上億，從（cóng）小企業變身到行業領袖。前期為（wéi）了賺錢投入大量的資金招商，招到經銷商就（jiù）直接鋪貨，根本談不上對經銷商的扶持以及對整個市場的可持續化開拓（tuò）。但這隻是少部分，事實上（shàng），我國塗（tú）料廠家的發展模式多種多樣。有穩紮穩打，緊抓產（chǎn）品質量，視之為企業生命的（de）；有依靠價格“優勢”，偷工減料的；有憑借（jiè）當地政府“強硬（yìng）關係”穩（wěn）接工（gōng）程的；更誇張的有隻注重“招（zhāo）商”，把經銷商當做圈錢工具的企業。但（dàn）也有堅（jiān）持注重質量和服務的模範（fàn）企業，他們把產品把服務視為企業的生命，比如明邦、華潤、晨陽等企業。

      汽車漆（qī）的推廣中，前幾年，由於廠家都出盡了策略在招商，在百度投（tóu）廣告，阿裏巴巴投廣告，有的企業尋找或購（gòu）買大量行業內信息，利用電話狂打來找經銷商，有企業樹立區域樣板市場（chǎng），通過召開區（qū）域小型招（zhāo）商會等；自己創個招商部，又花巨資參（cān）加各種招商會，有的企業甚至玩人（rén）海戰術，掃街式的發展（zhǎn）經銷商，在廣告上吸引客戶留下資料後（hòu）跟進招（zhāo）商，還有（yǒu）的企業利用第三方專業招商機構合作招商。總之，能用的方（fāng）式都幾乎都用上了，再（zài）加上（shàng）各種高提成的激（jī）勵手段，收獲也不錯的。問題是：長時間的高成本換來的經銷商並不忠實（shí），有的經銷商學懂了一點就自己單飛到別的品牌，有的未加盟前就（jiù）騙（piàn）吃騙喝，有的經銷商並沒有從經營上花太多的精力，有的經銷商就隻有一次拿貨。。。。。。就是這樣重招商輕養商是普遍企業存在（zài）的現象（xiàng）。

      汽車漆（qī）廠家如是這（zhè）樣，而我們明邦化工在這（zhè）個汽車漆加（jiā）盟的大時代中，不但重視招商（shāng），更重視（shì）的是養商。重點的培訓扶持才能讓經銷商步步為營。要知道一個市（shì）場沒（méi）有做起來，老經銷商因為（wéi）各種原因死掉的時候，你再想從這個區域招商的難度是加大的了。因為就當地而言，你已（yǐ）經成（chéng）為黑名（míng）單了。油漆這個（gè）行業圈並不算大的，業內人會傳達哪（nǎ）個口碑的廠家會好一點的，也會看見什麽牌子在當地做得（dé）好不好的。所以養商在某種意義上是比招商更為重要（yào）。在十三五規劃中，汽車塗料是通過開發水性、高固份、粉末等（děng）環境友好型產品及緊湊施工工藝，基本實現全行業的產品升級、綠色環

保和可持續發展。可見（jiàn），國家相當重視汽（qì）車塗料的發展方向。養商的步驟是（shì）：1.理順思（sī）路，找（zhǎo）到合適的盈利點。2.尋（xún）找或（huò）考核店麵，進行選址的規劃。3.產品的推廣及選擇。4.人員的配（pèi）合及培訓。5.協助試業。6.走出出生期。7.開業策劃及協助，，遠程協助，高速發展。商機又將有一輪新的廠家招商戰。

      所以大時代中，汽車（chē）漆加盟商必須要準備慧眼看見汽車漆廠家的（de）養商能力。

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