汽車油漆在經營時候的店麵處理

　　汽車（chē）油漆市場新一輪洗牌的方式，正是以優質店麵為基礎來展開的陣地戰，那麽，什麽（me）是優質的店（diàn）麵，有什麽方式來帶動銷（xiāo）售呢?

　　汽車油漆的銷（xiāo）售如何利用（yòng）店麵優勢促進銷（xiāo）售，在91麻豆国产福利品精漆小編的看來（lái）“店”是（shì）基礎、“好店（diàn）”是根本。說到這不禁有人會問什麽樣的店麵才能稱得上是（shì）“好店，或者說有優勢的店麵”。鑒於筆者是汽車油漆（qī）塗料行業從業者，就以油漆塗料店麵（miàn）為例（lì）闡述。

　　如何在商業競爭中取得先天優勢，“位置”顯得尤為重（chóng）要，現在的建材行業發展趨勢越來越趨向專業化、集中化;專業化帶來了目標客戶的“聚（jù）商”氛圍，同時集中化也帶來了更加（jiā）激烈的競爭市場。在此（cǐ）基礎上同一個建材市場或者建（jiàn）材市場油漆專區中，擁有一個好位置（zhì）的店麵就是關鍵因素，那麽什麽樣（yàng）的位置才能稱之為好位置呢?

　　如何利用店麵優勢增加塗料銷（xiāo）售

　　其次是油漆品牌店（diàn）鋪隔壁、大板材店、大輔（fǔ）料店鋪隔壁，和（hé）這些人做鄰居深刻的說明了一個道（dào）理——“借勢“，善於（yú）借勢是商業活動中很重要但也（yě）是常常被中國商人們忽視的一個重要因素，猶太人就（jiù）精通此道，記得有這樣一個商業案（àn）例故事，在一（yī）條新開的公路旁邊，第一個猶太人開設了一個（gè）加油站（zhàn），此後在這個加油（yóu）站旁邊又多了另一個猶太人開的便利店，第三個猶太人不久（jiǔ）又開了一家飯店，就這樣圍繞（rào）這個加油站，聰明的猶太商人（rén）將（jiāng）生意做的越來越繁榮，這個例子就深刻闡述了（le）商業行為中（zhōng）“借勢（shì）”的道理。我們將油漆店開正在板材、輔料店旁邊，就是向（xiàng）這些鄰居很好的“借勢”，為自己帶來更（gèng）多（duō）的銷售機會;

   在91麻豆国产福利品精漆小編的看來：首先是（shì）建材市場的大門口、主幹道位置（zhì），這些地方擁有很高的（de）人流量（liàng）和人氣，每天進出建（jiàn）材市場的人流（liú），都從您的（de）店門口經過，店（diàn）鋪就可以獲得很高的（de）曝光量，我們俗話稱“混個臉熟”，從另一個角度看，這些地方（fāng）店鋪租金、管理費相比其他地方要高很多（duō），在這裏開店意味著經濟實力和品牌（pái）高度，無意中就提升了品牌的高度和顧（gù）客的信任度;

　　總而言之，符合以下三點的店麵可稱之為好位置的店（diàn）麵：

　　一、位置好的店，處（chù）在建材市場大門口、建材一條街把頭的位置、油漆區門口或轉角處等位置的店麵;

　　二（èr）、大品牌店麵隔壁的店麵;

    三、建（jiàn）材市場或建材一條街銷量較大的輔料商（shāng）、板材商隔壁的店麵;

　　那麽，什麽又是精（jīng）裝修的大店呢?

　　首先，店麵實際營業麵積在（zài）80平方米以上的店麵，才稱得上是大店，店麵越大，擺放的產品越多，讓顧客挑選的機會就越多（duō），其實消費的過程就是一種享受，而能（néng）提升銷售機會的（de）過（guò）程正是顧客選購的過程。

塗料銷售

　　至於精裝修，其實這裏有許多經銷商老板在店（diàn）麵建設方（fāng）麵都有誤區，認為店麵夠奢華（huá）、夠檔次才是大（dà）品牌（pái）。嚴格來說，其實也並沒有什麽毛病，許多賣奢侈品、西裝、汽車、珠寶的店麵都是豪華裝修。但可能大家忽（hū）略了一個細節，那就是幾乎所有大品牌無論裝修奢華成都如何,他們的（de）店（diàn）麵風格基本都是統一（yī）的。比如著名的快餐連鎖KFC，其實KFC的裝修程度並不奢華，但KFC在中（zhōng）國乃至（zhì）世界範圍內都是統一的裝修（xiū）風格，統一的門頭形象，消費者走到（dào）哪裏看到的KFC的形象都是統一的，在消費者心中（zhōng）的（de）認知度及認可度是極高的，也即使俗（sú）稱的大品牌。

　　汽車油漆塗料行業的大佬在（zài）全國範圍內的專賣店、形象店、旗艦店的店麵形象、裝修風格都（dōu）是絕對統一的，國內塗料行業的先驅。

　　在占據了天時、地（dì）利之後，我們需要回（huí）頭（tóu）審視我（wǒ）們的店鋪本身，我們需要給自己提這樣一（yī）個疑問“什麽（me）樣的店鋪才有（yǒu）資格享（xiǎng）有這麽好的位置?”如果我們無法從（cóng）思考中得出答案，不妨去參（cān）觀一下大品牌的形象店，或許我們可以從（cóng）中（zhōng）找出答案，就塗料行業來說，這些品牌的形象店建設工作是走在行業（yè）乃至整個建材行業前列（liè）。

　　現代（dài）商業社會（huì）高度發展和發達，縱觀整個社會商業發展史，20世紀初出現的雜貨店、百貨商店等模（mó）式都已經走入了曆史，當今社會商業發展越來越趨向於專業（yè）化（huà）和多樣化，超（chāo）市裏商品琳琅滿目應有竟有，但確（què）區分出了（le）不同的商品區供您快（kuài）捷便利的選購。未來的建材市場（chǎng）發展模式也會走專（zhuān）業化和多樣化的發展道路，相同產（chǎn）品和品牌（pái）的競爭也會越來越激烈。

　　在擁有了好店麵之後（hòu），並（bìng）不意味著生意就會自動送上門，還有很（hěn）多的工作等待我們去做，我們知道我們費勁周章擁有一間好的店麵，最（zuì）終是為了提升市（shì）場銷（xiāo）量服務的。就油漆塗料行（háng）業來（lái）說，銷售渠道主要就是：店麵零售、工程銷（xiāo）售、分銷批（pī）發及同城加盟（méng）等四大主要渠道。如（rú）何利用（yòng）店麵（miàn）優勢來促進銷售，需要（yào）我們（men）從這四大主要渠道思考（kǎo）問題，如何將好的油漆店（diàn）麵的優勢（shì）融（róng）入到實際銷售（shòu）中去，為（wéi）銷售服務，才是我們需要最終討論的話題。

　　首先以店麵零售為（wéi）例，零售（shòu）是銷售利潤最高的，當然也是最難的。裝修行業的不斷發展以及建材（cái）行業的不斷成熟，顧客（kè）對裝修建材的消費習慣越來（lái）越挑（tiāo）剔，“健康、環（huán）保、低碳“等話題已經成為了熱門，人們（men）對居（jū）家環境的健康和環保問題越來越注重，當然品牌意識也越來越（yuè）高。一個好位置的的精裝修大店首先就意味（wèi）著所經（jīng）營（yíng）產品的品牌高度和形象，同時就能夠獲得更多的顧客（kè）進（jìn）店率和更長的停留時間，當然也就意味著擁有更（gèng）高比例的成交率;加上導購的專業講解和推薦，顧客額成功下單也就更進了一步。

　　第二，分（fèn）銷批發模式是渠（qú）道下沉的最佳模式，把產品實惠和品牌影響力帶到縣城甚至鄉鎮市場，分銷商是最適（shì）合的對象。當然在我們（men）選擇優良、合（hé）適（shì）的油漆分銷商（shāng）時我們也麵臨著被選擇的現實，這就需要我們從他們的角度考慮現實問題：銷售你的產品利潤空間（jiān）怎樣（yàng）?產品質量怎麽（me）樣?品牌知名度怎麽樣?市場反響怎麽樣?如何在（zài）他的終端市場說（shuō）服顧客購買你的產品?筆者前段時間（jiān）通過（guò）對當地（dì）縣城市場的走（zǒu）訪調查（chá），深刻的了解到一個好位置的店（diàn）麵對分銷市場的開（kāi）發有多麽重（chóng）要，對於一個縣城或鄉鎮市場的建材經營店主（zhǔ）來說，省會城市或者中心城市的建材市場（chǎng）他們是非常熟（shú）悉的，可見這些大建材市場對周邊輻射的影響力是何等重要，他們肯定也是做了深入的市場調查的，哪個品牌銷售的不錯（cuò），哪個品牌的影（yǐng）響力不（bú）錯，哪個產品的利潤（rùn）好。當然一個（gè）好店麵也是（shì）比較容易吸引這些分銷商的。

    第三，我們討論工程銷售（shòu）問題，很（hěn）多人在（zài）談到工程銷售時會在潛意識裏覺得店麵（miàn）好像無法與（yǔ）工程銷售直接建立（lì）聯係，其實不然!工程市（shì）場我們都知道一般分（fèn）為甲方指定和乙方采（cǎi）購兩個渠（qú）道。先以甲方指定為例，一般一個工程的投資方是不太了解