汽車（chē）漆大（dà）時代到來，養商跟招商（shāng）一樣重要。

      有人說過，這是最好的時（shí）代，這也是最（zuì）壞的（de）時代。浮誇（kuā）是（shì）這個時代的（de）特征，“快速麵”、“快餐”、“速成班”等等，無時無刻在提示我們去（qù）追求一個“快”字（zì），我們（men）變得（dé）急不可耐了（le），我們的企業也變得急不可耐了。

      現階段很多塗料老板的想法就是追求“快速賺錢”，“風風火火”地幹大事業，想短時間（jiān）企業資產上億，從小企業變身到行業領袖。前期為了賺錢投入大量的資金（jīn）招（zhāo）商，招到經銷商就直接鋪貨，根本談不上對經銷商的扶持以及對整個市場的可持續化開拓。但這（zhè）隻是少部（bù）分，事實上，我國塗料廠家的發展模式多種多（duō）樣。有穩紮穩打，緊抓產品質量，視之為企業生命的；有依靠（kào）價格“優勢”，偷工減（jiǎn）料的；有憑借當地政府“強硬關（guān）係”穩接（jiē）工程的；更誇（kuā）張的有隻注重“招商”，把經銷商當（dāng）做圈錢工具的企業（yè）。但也有堅持注重質量和服務的模範企業，他們把產品把服（fú）務視為企業的生命（mìng），比（bǐ）如明邦、華潤、晨陽等企業。

      汽車漆的推廣中，前幾年，由於廠（chǎng）家都出盡了策略在招商，在百度（dù）投廣告，阿裏巴巴投（tóu）廣告，有的企業尋找或購買大量行業內信息，利（lì）用（yòng）電話狂打來找（zhǎo）經銷商，有企業樹立區域樣板市場，通過召開區域小型招商會等；自（zì）己（jǐ）創個招商（shāng）部，又花巨資參加各種招商會，有的企業甚至玩人海（hǎi）戰術，掃街式的發展（zhǎn）經銷商，在廣告上吸引客戶留下資（zī）料後跟進招商（shāng），還（hái）有的（de）企業利（lì）用（yòng）第三方專業招商機（jī）構合作招商。總之，能用的方（fāng）式都幾乎都用上了（le），再（zài）加上各種（zhǒng）高（gāo）提成的激勵手段，收（shōu）獲也不錯的。問題是：長時間的高成本換來的經銷商並不忠實，有的經銷商學懂了一點就（jiù）自己單飛（fēi）到別的品（pǐn）牌，有的未加盟前就騙吃騙喝（hē），有的經銷商並沒有從經營上花（huā）太多的精（jīng）力，有的經銷商就隻有一次拿貨。。。。。。就是這樣重招商輕養商是普遍（biàn）企業存在的現象。

      汽車漆廠家如（rú）是（shì）這樣，而（ér）我們明邦（bāng）化（huà）工在這個汽車漆加盟的大時代中，不但重視招商，更重視的（de）是養商。重點的培訓扶持才能（néng）讓經銷（xiāo）商步步為（wéi）營。要知道一個市場沒有做起來，老經銷商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個（gè）區（qū）域招（zhāo）商的難（nán）度是加大的了。因為就當地而言，你已經成為黑名單了。油漆這個行業圈（quān）並不算大的，業內人（rén）會傳達哪個口碑的廠家（jiā）會（huì）好一點的，也會看見什麽牌子（zǐ）在當地做得好不好的。所以養商在某（mǒu）種（zhǒng）意義上是比招商更為重（chóng）要（yào）。在十三五（wǔ）規劃（huá）中，汽車塗料是通過開發水性、高固份（fèn）、粉末等環境友好型產品及緊湊施工工藝，基本實現全行業的產品升級、綠色環

保和可持續（xù）發展。可見，國家相當重視汽車塗料的發展方（fāng）向。養商的步驟是：1.理順思路，找到合適的盈利點。2.尋（xún）找或考核店麵，進行選址的（de）規劃（huá）。3.產品的推廣及選擇。4.人員的配合及培（péi）訓。5.協助試業。6.走出出生期。7.開業策劃及協助，，遠程協助（zhù），高速發展。商機又將有一輪新的廠家招商戰。

      所以大時代中，汽車（chē）漆加盟商必須要準備（bèi）慧眼看見汽車漆廠家的養商能力。

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